Durf verkopen! (Paperback)

In Durf verkopen! bundelen Liesbeth Huysmans, zaakvoerder en verkooptrainer, en Walter Spruyt, Sales Coach, hun ruime praktijk- en onderwijservaring op het gebied van b2b-verkoop. De focus ligt op prospectie als essentieel onderdeel van het verkoopproces en hoe je offline verkoop slim combineert met online kanalen. Het boek biedt een concreet stappenplan om weer echt te verkopen, zowel on the road als aan de telefoon en via online tools zoals MS Teams, Zoom, WebEx en Google Meet. Daarnaast wordt de impact van digitale marketing en social media op het b2b-verkoopproces belicht. Door marktveranderingen en digitalisering past de klassieke verkooppijlpijn zich aan; prospects nemen vaker zelf initiatief en zoeken actief naar oplossingen. Je vindt vele praktijkvoorbeelden, cases en videomateriaal die direct toepasbaar zijn, met als doel meer voldoening en betere resultaten als sales professional.

De auteurs behandelen vernieuwende verkooptechnieken en tonen hoe je offline verkoop succesvol maakt in een digitale wereld. De inhoud helpt je om op een evenwichtige manier te schakelen tussen persoonlijke contactmomenten en online interacties, zodat je effectiever kunt inspelen op veranderende koopgedragingen.

Kenmerken

• B2b-verkoop en prospectie als kernfocus
• Offline en online combineren voor verkoopimpact
• Praktijkgerichte stappenplannen en voorbeelden
• Digitaal marketing- en socialmediabelang
• Video’s, cases en concrete situaties in sales

Opmerkingen

• Geen specifieke instructies of stappen meer nodig in deze sectie.