Invloed

Robert Cialdini’s Invloed: De Zes Geheimen van het Overtuigen presenteert, in toegankelijke taal en met praktijkvoorbeelden, hoe beïnvloeding werkt. Het boek legt uit welke mechanismen mensen laten ja zeggen tegen aanbiedingen en welke technieken verkopers en anderen inzetten. Centraal staan zes principes die onbewust keuzes sturen: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste. Daarnaast onderzoekt de auteur hoe invloed werkt in verschillende contexten en hoe nieuwe technologieën en maatschappelijke ontwikkelingen hierop van invloed zijn. De herziene editie breidt deze inzichten uit met aandacht voor culturele verschillen en de impact van het internet en andere moderne communicatiemiddelen.

Inhoudelijk biedt het werk praktische inzichten voor iedereen die koopt, verkoopt, adviseert, onderhandelt, betrokken is bij politiek of geld doneert. Door boeiende theorie te combineren met herkenbare voorbeelden laat het zien hoe overtuiging werkt en hoe je bewust met deze principes omgaat. Het onderwerp is universeel en toepasbaar in diverse interacties, van persoonlijke tot professionele omgevingen.

Kenmerken

• Zes psychologische principes: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit, schaarste
• Praktische theorie met herkenbare voorbeelden
• Onderzoekt invloed in andere culturen en technologieën
• Uitgebreide aandacht voor internet en moderne communicatie
• Geschreven door Robert Cialdini
• Update: recente maatschappelijke ontwikkelingen en trends