a RSE e disposição dos consumidores para pagar: Estudo empírico com um método de investigação compatível incentivos

O objetivo do estudo foi investigar uma possível relação entre a RSE e a disposição a pagar (WTP) dos consumidores através de um método de investigação compatível com incentivos. Foram realizados vários leilões de Vickrey com uma amostra total de 122 estudantes. O objeto de investigação foi uma pen USB de uma marca fictícia, enquanto a dimensão da RSE foi manipulada através de um artigo de jornal fictício. A análise dos dados revelou que existe uma relação positiva entre a ética de uma empresa e a WTP dos consumidores. Neste sentido, verificou-se também que a redução média de preço no caso de informação negativa sobre RSE é - em comparação com o grupo de controlo que não recebeu qualquer informação sobre a RSE de uma empresa - muito superior ao aumento de preço que os consumidores estariam dispostos a pagar no caso de uma RSE elevada. Além disso, a atitude em relação à marca medeia parcialmente a relação entre a RSE e a WTP, e variáveis como o apoio ao domínio da RSE - que descreve a favorabilidade dos indivíduos em relação às questões específicas que uma empresa aborda com as suas atividades de RSE - ou a importância que uma pessoa atribui à RSE como critério de compra, moderam parcialmente esta relação.