Alles Is Onderhandelen

Alles is Onderhandelen biedt een vernieuwende kijk op de kunst van het onderhandelen, gericht op het creëren van waarde voor beide partijen. Het boek beschrijft zeven principes die helpen om te gaan met onderhandelingen in complexe en onzekere situaties en vormt een handig kader voor verdere ontwikkeling als onderhandelaar. Het gaat verder dan zakelijke deals en richt zich ook op besluitvormingsprocessen, samen problemen oplossen, leiderschap, samenwerking, partnerships en het omgaan met diverse menselijke spelletjes. De inhoud helpt je dagelijks te onderhandelen met professionals, collega’s, thuis en in de samenleving, en legt de nadruk op samen zoeken naar mogelijkheden die beide partijen meer opleveren. Met deze aanpak kun je complexiteit en onzekerheid met een koel hoofd, een warm hart en wendbaar omgaan, waardoor relaties worden versterkt en veerkracht groeit.

Het boek benadrukt dat waardecreatie centraal staat en dat de consequenties redelijk verdeeld worden, zodat de relatie tegelijkertijd floreert. Het is geschikt voor professionals en startende onderhandelaars en biedt praktische inzichten en inspiratie voor betere samenwerking in alle levensaspecten.

Doel en kernpunten

Het boek beschrijft zeven principes om te gaan met onderhandelingen in complexe en onzekere situaties, en biedt een kader voor leer- en ontwikkelingsproces als onderhandelaar. Het richt zich op het managen van besluitvormingsprocessen, samenwerking en het creëren van duurzame relaties.

Kenmerken

• Zeven principes voor complexe onderhandelingen
• Gericht op waardecreatie en redelijke verdeling
• Versterkt relaties en samenwerking
• Verhoogt bewustzijn van dagelijkse onderhandelingen
• Bereidt voor op eenvoudige en complexe situaties
• Ontwikkelt veerkracht, dialogen en houding

Gebruik

1. Je bewustzijn van dagelijkse onderhandelingen te vergroten
2. Je voor te bereiden op zowel simpele als meer complexe onderhandelingssituaties
3. Met meer veerkracht om te gaan met toenemende complexiteit
4. Constructieve dialogen aan te gaan
5. Je persoonlijke uitdagingen in spannende situaties te herkennen
6. Je vaardigheden en grondhouding te ontwikkelen