Basisboek sales (Paperback)

Basisboek Sales biedt een complete en toegankelijke oriëntatie op het vakgebied sales en is volledig afgestemd op het NIMA A Sales-examen. Het behandelt actuele thema’s zoals AI en data-driven sales en biedt jouw studenten de optimale voorbereiding op een succesvolle carrière. Het boek sluit naadloos aan op de NIMA A Sales-exameneisen, zodat studenten met vertrouwen het examen tegemoet kunnen gaan. Daarnaast krijg je via de digitale ondersteuning toegang tot een uitgebreide online omgeving van studiemeister met collegematerialen, uitlegvideo’s, samenvattingen, toetsvragen en begrippentrainers. Deze combinatie helpt docenten verdieping in de les te brengen en studenten zelfstandig te laten oefenen.

Deze vierde editie is vernieuwd en biedt een heldere, logische opbouw met leerdoelen per hoofdstuk, wat gestructureerde lessen en toetsing mogelijk maakt. Basismateriaal over de verkoopvaardigheden in combinatie met actuele praktijktoepassingen maakt het relevant voor hedendaagse salesprofessionals. De inhoud behandelt ook beïnvloedingsprincipes volgens Cialdini, wat waardevol is voor elke toekomstige salesprofessional.

Kenmerken

• Volledige dekking van actuele onderwerpen incl. AI-tools en data-driven sales
• Online leadgeneratie, social selling en remote selling
• Praktijkgericht en direct toepasbaar in het werkveld
• Geheel herzien met leerdoelen per hoofdstuk
• Inzicht in beïnvloedingsprincipes volgens Cialdini
• Geschikt voor hbo- en mbo-opleidingen en aansluitend bij NIMA A Sales-eisen