Business Contact Getting to Yes - Nederlandstalige editie - Paperback

De klassieker op het gebied van onderhandelen biedt al veertig jaar een beproefde benadering voor alle onderhandelingssituaties. Of het nu gaat om een gesprek met de huurbaas of een langdurige procedure, Getting to Yes laat zien waarom dit model zo krachtig is. Principieel onderhandelen draait om het vinden van een uitkomst die voor beide partijen optimaal is: je scheidt het probleem van de mensen en zoekt samen naar een win-win-oplossing. Anders dan veel andere boeken op dit gebied geeft dit werk je een voordeel wanneer de andere partij het ook gelezen heeft. De aanpak is praktisch, met heldere strategieën zonder jargon, en gericht op samenwerking en verbindende communicatieve vaardigheden. Editie: 54, Paperback, Business Contact.

De benadering legt de nadruk op samenwerking en het vermijden van escalatie, zodat partijen sneller tot duurzame afspraken komen. Door focus op duidelijke, doelgerichte stappen blijft het toepasbaar in uiteenlopende onderhandelsituaties, van informeel gesprek tot formele procedure.

De kernboodschap is eenvoudig maar krachtig: richt je op het gezamenlijke doel en hou het proces mensgericht, zodat beide partijen vooruitgaan.

Kenmerken

• Principieel onderhandelen zoekt een win-win-uitkomst
• Scheidt mensen van het probleem
• Gericht op samenwerking en win-win-oplossingen
• Praktische, jargonvrije aanwijzingen
• Geschikt voor alle onderhandelingssituaties