Cele, metody i zastosowanie prognozowania sprzeda¿y

Niniejsza publikacja przedstawia nowe spojrzenie na tworzenie prognoz sprzedäy pod wzgl¿dem ilo¿ciowym i warto¿ciowym. Przeznaczona zarówno dla mened¿erów, jak i kierowników sprzedäy oraz kontrolerów zarz¿dczych, stawia kwesti¿ wydajno¿ci organizacji oraz sposoby jej wdräania w centrum problematyki prognozowania sprzedäy w przedsi¿biorstwie. Pozwala ona zdefiniowä, przedstawi¿ pochodzenie i ewolucj¿ koncepcji prognozowania sprzedäy, a nast¿pnie dostarcza narz¿dzia do modelowania prognoz sprzedäy oraz opisuje ich zastosowanie. W ten sposób ksi¿¿ka ta nieco odchodzi od tradycyjnego, ustandaryzowanego podej¿cia do tej dyscypliny. Dziedzina ta uleg¿a bowiem znacznej ewolucji w ostatnich latach i kädego dnia coraz bardziej dostrzegamy, w grupie takiej jak nasza, wp¿yw prognozowania sprzedäy na sterowanie strategiczne, proces podejmowania decyzji, a tak¿e motywacj¿ zespo¿ów. Autor bardzo doceni¿ fakt, ¿e prognozowanie sprzedäy zostäo potraktowane pod k¿tem jego przydatno¿ci w zarz¿dzaniu, a jednocze¿nie umo¿liwi¿o specjalistom zapoznanie si¿ z zestawem narz¿dzi charakterystycznym dla tej funkcji.