Cold Calling Techniques (That Really Work!)

Dit boek is een toonaangevende gids voor cold calling, geschreven door Stephan Schiffman, een gerespecteerde trainer in sales. De 7e editie van Cold Calling Techniques That Really Work! biedt praktische technieken om van leads prospects te maken, beter in kaart te brengen wat de klant nodig heeft en aan te tonen dat jouw aanbod aan die behoeften kan voldoen. Daarnaast behandelt het hoe je veelvoorkomende bezwaren overwint en hoe je effectief een afspraak weet te regelen. De update bevat aanvullende informatie over e-mail selling, het verfijnen van voicemailberichten en online netwerken, zodat verkopers hun aanpak kunnen afstemmen op de hedendaagse communicatiemogelijkheden. Het doel is om je prestaties te verhogen en je concurrentie te verslaan door steeds een meeting te scoren.

De gids is een ruim te gebruiken fundament voor salesprofessionals die koude acquisitie toepassen als onderdeel van de verkoopcyclus. Schiffman deelt tijdloze adviezen en discussiepunten die nodig zijn om een product of dienst helder te presenteren en een afspraak of gesprek met een potentiële klant te realiseren.

Extra paragrafen

• Doelgroep: geschoolde verkopers en verkoopmanagers die koude acquisitie serieus nemen.
• Wat je leert: concrete dialogen, leadkwalificatie en effectieve presentatie van oplossingen.

Kenmerken

• 7th Edition of Cold Calling Techniques That Really Work
• Authored by Stephan Schiffman, top corporate sales trainer
• Teaches turning leads into prospects and uncovering needs
• Covers overcoming objections and presenting solutions effectively
• Updated with e-mail selling, refined voicemails, online networking
• Emphasizes finding high-quality leads and securing meetings