De Kleine Cialdini - Invloed: Zeven Geheimen Samengevat - Paperback

Een beschrijving van Invloed van Robert B. Cialdini combineert meerdere tekstversies tot één overzicht van het werk over overtuigen en beïnvloeden. Het boek wordt gepresenteerd als hét standaardwerk op dit terrein en heeft wereldwijd miljoenen exemplaren verkocht. Op basis van uitgebreid onderzoek benoemt de auteur verschillende “hefbomen” die mensen sneller ja doen zeggen: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit, schaarste en in sommige beschrijvingen ook eenheid. De Kleine Cialdini biedt een beknopte samenvatting van de theorie met aansprekende voorbeelden en onderzoeken, zodat je inzicht krijgt in hoe deze beïnvloedingswapens werken en hoe ze door anderen worden toegepast. Dit maakt het mogelijk om de theorie in korte tijd te begrijpen en direct toe te passen.

Sommige beschrijvingen noemen daarnaast een uitvoering met een inleiding door Ap Dijksterhuis en vermelden dat het boek 88 pagina’s telt in editie 11, Paperback, met duidelijke toegankelijke uitleg van de zes of zeven beïnvloedingswapens. De verschillende versies geven aan dat de theorie zowel in korte tijd als in een diepgaandere vorm kan worden aangereikt, afhankelijk van de gekozen editie. Het werk blijft gericht op het herkennen en toepassen van beïnvloedingstechnieken in uiteenlopende situaties.

Kenmerken

• Wereldwijd miljoenen exemplaren verkocht
• Zeven beïnvloedingswapens: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit, schaarste, eenheid
• Kleine samenvatting met voorbeelden en onderzoeken
• Inleiding mogelijk door Ap Dijksterhuis
• Helder, beknopt en direct toepasbaar
• 88 pagina’s, editie 11, paperback