De Offertebijbel (Paperback)

Praktisch en strategisch richtsnoer voor ondernemers, consultants en salesprofessionals die structureel meer opdrachten willen winnen in aanbestedingen en onderhandse trajecten. De Offertebijbel geeft inzicht in hoe het brein van beoordelaars werkt en legt onbewuste denkfouten van zowel beoordelaars als schrijvers bloot. Het boek combineert wetenschappelijke inzichten uit neuropsychologie met jarenlange praktijkervaring in het winnen van complexe offertes en tenders. Je leert hoe je offertes analyseert en overtuigend schrijft, hoe je effectief samenwerkt aan een winnende offerte en hoe je je boodschap afstemt op verschillende beoordelaars. Deze editie biedt handvatten om de samenhang tussen inhoud, structuur en communicatieve strategie te verbeteren, zodat de kans op winnende voorstellen toeneemt.

Inhoud

Het boek biedt praktische en strategische inzichten voor het winnen van opdrachten in aanbestedingen en onderhandse trajecten.

Het beschrijft de 10 grootste denkfouten van het brein bij het winnen van offertes.

Het verklaart waarom het beste antwoord niet altijd wint en hoe je hier als schrijver en team slim op inspeelt.

Het geeft praktische technieken voor analyse en overtuigend schrijven.

Het behandelt effectieve samenwerking bij het opstellen van een winnende offerte.

Het leert hoe je de boodschap afstemt op verschillende beoordelaars

Specificaties

• Pagina's: 226
• Editie: Eerste editie
• Formaat: Paperback
• Titel: Winnende Offertes Schrijven