Der Mom Test: Wie Sie Kunden richtig interviewen und herausfinden, ob Ihre Geschäftsidee gut ist auch wenn dabei jeder anlügt.

SIE WERDEN ANGELOGEN Man sagt, dass Sie niemals Ihre Mutter fragen sollten, ob Ihre Geschaftsidee gut ist, denn sie liebt Sie und wird deswegen lugen. Stimmt, verfehlt aber das eigentliche Argument Sie sollten niemanden fragen, ob Ihre Geschaftsidee gut ist. Diese schlecht formulierte Frage fordert die Leute implizit dazu auf, Sie zumindest teilweise anzulugen. Niemand ist verpflichtet, uns die Wahrheit zu sagen. Es ist unsere Aufgabe, sie zu finden. STELLEN SIE RICHTIGE FRAGEN Kundeninterviews sind eine der zentralen Fahigkeiten von Customer Development und Lean Startup. Wir alle wissen um ihre Notwendigkeit, leugnen aber, dass es eine schwierige Sache ist, die schnell in die Hose gehen kann. Dieses Buch zeigt Ihnen, warum Kundengesprache oft falsch gefuhrt werden und vor allem, wie Sie es besser machen konnen. Sie halten hier eine schnelle und praktische Anleitung in Handen, die Ihnen Zeit, Geld und Kopfweh erspart."