Digitale verleiding

De beschrijving geeft een helder beeld van een studie over hoe online winkels het koop- en beslisgedrag van bezoekers beïnvloeden. Het werk bespreekt de psychologie achter verkopen, de werking van onze hersenen, technologische mogelijkheden en ethische vragen rondom beïnvloedingsprofielen die online personalisatie mogelijk maken. Het resultaat is een duidelijke inleiding voor iedereen die wil begrijpen hoe verleiding op internet werkt en hoe individuele voorkeuren en behoeften daarbij worden ingezet.

Inhoud

Maurits Kaptein ontwikkelde een techniek om online bezoekers individueel te benaderen met behulp van beïnvloedingsprofielen. Hiermee kan de intuïtie van de rasverkoper digitaal worden gesimuleerd: of iemand zoekt naar kwaliteit, een koopje, of aansluiting, zodat voor elke bezoeker de beste verleidingsstrategie kan worden ingezet.

Kenmerken

• Doelgroep: iedereen die online koopt of verkoopt
• Onderwerp: psychologie, hersenen, technologie
• Benadering: beïnvloedingsprofielen op maat
• Ethiek: vragen rondom gebruik en privacy