Estratégias de desenvolvimento da relação comprador-fornecedor

Os resultados obtidos no estudo mostram que o comprador não deve limitar-se a considerar as práticas de desenvolvimento de fornecedores, mas também deve empenhar-se nas práticas de gestão de relações. Em conjunto, estas práticas, aliadas à consideração da perspetiva do fornecedor, contribuirão para tornar o comprador mais competitivo e reforçarão a confiança entre o comprador e o fornecedor, o que, a seu tempo, influenciará o fornecedor a oferecer uma melhor qualidade. Por fim, o estudo conclui que as práticas de desenvolvimento de fornecedores e as práticas de gestão de relações entre comprador e fornecedor, em conjunto, melhoram a relação entre o comprador e o fornecedor, e que esta relação melhorada conduz a vantagens competitivas, seguidas de rentabilidade.