Excellent Onderhandelen - Paperback

De praktische gids voor het best mogelijke resultaat in elke onderhandeling blijft, ondanks meerdere titels, een invloedrijke handreiking voor principieel onderhandelen. Het model richt zich op het vinden van een uitkomst die voor beide partijen optimaal is, door de mensen van het probleem te scheiden en gezamenlijk naar een win-win-oplossing te zoeken. Het werk is al decennialang een standaard in het veld en wordt wereldwijd gewaardeerd om zijn toepasbaarheid in uiteenlopende situaties, van het huren van een woning tot gerechtelijke procedures. De auteurs verbinden zich aan het gedachtegoed van het Harvard Program on Negotiation en leveren sinds lange tijd betrouwbare inzichten in hoe je effectief kunt onderhandelen. Het boek is beschikbaar in een uitvoer met een praktijkgerichte aanpak en biedt een helder kader dat in diverse contexten toepasbaar is. Specifieke details uit deze editie omvatten onder meer de paginalay-out en materiaalkenmerken die de toegankelijkheid van de boodschap vergroten.

Kenmerken

• Principieel onderhandelen: win-win voor beide partijen
• Scheid mensen van het probleem
• Geschikt voor iedere onderhandelingssituatie
• Wereldwijd miljoenen exemplaren, in twintig talen
• Auteurs verbonden aan Harvard Program on Negotiation
• 288 pagina's, editie 31, paperback