Fallacie persuasive: Quando vince l'argomento non valido: la scienza della cattiva logica che convince

Hai ragione, ce l'hai documentata, e perdi lo stesso la discussione.Conosci la lista a memoria. Ad hominem, uomo di paglia, pendio scivoloso. Riconosci la mossa in tre secondi, la indichi ad alta voce, e la conversazione prosegue come se non avessi parlato.La spiegazione di sempre dice che le storie vincono e i dati perdono. Quando qualcuno ha messo insieme gli esperimenti che confrontano le due cose una di fronte all'altra, è venuto fuori il contrario. Quello che succede è più sottile, ed è ciò che nessuno ti ha raccontato: un argomento non valido convince perché aggancia un meccanismo reale della mente umana, e ogni meccanismo si accende sotto una circostanza precisa. Una circostanza che puoi indicare col dito mentre parli, e che ti dà ciò che il nome della fallacia non ti ha mai dato: dove mettere le mani.Steve Allen monta i tre motori della psicologia della persuasione che fanno questo lavoro: la facilità con cui si elabora una frase, la ripetizione e il peso del caso concreto rispetto al dato. Poi percorre dodici fallacie logiche distribuite in quattro famiglie in base a ciò che fanno dentro una conversazione: parlare di chi lo dice, deformare la posizione avversa, invocare ciò che è normale e inventare la catena. Ognuna arriva con la sua condizione di innesco e con una frase per disinnescarla.Un intero capitolo si occupa del rovescio, che quasi nessuno scrive: come usare quegli stessi motori quando ciò che sostieni è vero, con un confine tra persuadere e ingannare che si verifica frase per frase.Dieci esercizi che si fanno con una conversazione di questa settimana. Quattro documenti pubblici reali, con la loro data e chi li ha emessi. E un capitolo finale che legge per intero una lettera aperta firmata da decine di migliaia di persone, segnalando sopra il testo quale motore lavora in ogni tratto, compresi quelli dove non ce n'è nessuno.Ogni affermazione del libro arriva con il suo sostegno in vista: ciò che è misurato, ciò che è misurato a metà, ciò che è interpretazione dell'autore e ciò che si dava per scontato finché qualcuno non ha aperto la fonte.Per chi vuole pensiero critico applicato, capire i bias cognitivi che reggono queste mosse, riconoscere le manipolazioni nel discorso e analizzare il dibattito pubblico con criterio.