Flip the Script: Getting People to Think Your Idea Is Their

In dit langverwachte vervolg op de succesroman Pitch Anything presenteert Oren Klaff een krachtige nieuwe strategie voor het sluiten van deals: je laat prospects denken dat jouw idee eigenlijk hun idee is. Dit boek daagt traditionele overtuigingstactieken uit en laat zien hoe je weerstand tegen verkooppraatjes vermindert door mensen te laten ontdekken wat ze zelf willen. Klaff beschrijft een aanpak die is opgebouwd uit concrete, praktische stappen en illustreert deze met voorbeelden van lange en vaak humoristische deals. Het boek benadrukt dat mensen sneller geneigd zijn akkoord te gaan als ze zich insiders voelen en vertrouwen hebben in de eigen ideeën. Daarnaast wordt duidelijk hoe je een dynamiek creëert waarin je erbij gebaat bent dat de ander zich goed voelt bij de samenwerking en het besluit. Dit pad naar overtuiging biedt een speelse maar leerzame masterclass in dealmaking en kan leiden tot effectiever pitchen, financiering aantrekken, deals sluiten en kalm blijven in lastige situaties.

Kenmerken

• Follow-up op Pitch Anything door Oren Klaff
• Overtuigen door te laten denken dat het idee van hen is
• Vermijden van druk; leiden tot eigen ontdekking van ideeën
• Status Alignment, Certainty Gap, Plain Vanilla-presentatie
• 256 pagina’s, paperback, Little, Brown Book Group