Ganhar contratos públicos em África: Um guia operacional para a elaboração de propostas técnicas e financeiras vencedoras

O novo livro de Souleymane KOUYATE, Gagner les marchés publics en Afrique (Ganhar os contratos públicos em África), é um guia prático, passo a passo, para preparar e apresentar propostas técnicas e financeiras que passem os filtros administrativos e obtenham pontos na avaliação. O livro baseia-se numa simples constatação. Em África, muitas empresas de engenharia e de consultoria competentes são eliminadas demasiado cedo, não porque não consigam fazer o trabalho, mas porque não o conseguem provar num dossier conforme, estruturado e persuasivo.Com base em quase três décadas de projectos de infra-estruturas de engenharia em vários países africanos, o autor descreve toda a cadeia de resposta a um concurso público. Mostra como organizar as informações, decidir se deve ou não apresentar uma proposta, ler os documentos do concurso sem esquecer nada, construir uma metodologia credível, apresentar uma equipa aceitável, obter os números corretos, negociar após a adjudicação e capitalizar para melhorar a taxa de sucesso. O livro também fornece modelos, listas de verificação, exemplos de custos e estudos de casos africanos para utilização imediata pelas equipas comerciais e técnicas.