Influence, New and Expanded UK: The Psychology of Persuasion

The foundational and populaire resource op het gebied van invloed en overtuiging wordt nu herzien met nieuw onderzoek, nieuwe inzichten, nieuwe voorbeelden en online toepassingen. In deze editie legt Robert Cialdini uit waarom mensen ja zeggen en hoe je deze inzichten ethisch kunt toepassen in zakelijke en alledaagse situaties. Aan de hand van gedenkwaardige verhalen en herkenbare voorbeelden maakt hij dit cruciale onderwerp behapbaar. Met Cialdini als gids hoef je geen wetenschapper te zijn om deze wetenschap in je eigen besluitvorming te gebruiken. Je leert de Universele Principes van Invloed kennen en hoe je ze ethisch kunt toepassen, en hoe je jezelf kunt verdedigen tegen oneerlijke beïnvloeding. De principes worden toegelicht met nieuw onderzoek en nieuwe toepassingen, zodat je een nog bekwaamere onderhandelaar wordt. De herziene uitgave benadrukt bovendien Unity als nieuwste principe. De inzichten zijn onderbouwd door jaren lang wetenschappelijk onderzoek en praktijkonderzoek.

Kenmerken

• Universele Principes van Invloed: Reciprocation, Commitment, Social Proof
• Liking, Authority, Scarcity, Unity als principes
• Nieuwe inzichten en toepassingen online in de herziene editie
• Ondersteund door 35 jaar wetenschappelijk onderzoek en veldstudie
• Voorbeelden en verhalen maken het onderwerp begrijpelijk