Influence Without Authority

Influence Without Authority is een klassiek en onmisbaar handboek voor iedereen die effectief wil samenwerken en resultaten wil behalen, ongeacht de hiërarchische positie binnen een organisatie. In de herziene en bijgewerkte derde editie bieden de leiderschapsexperts Allan Cohen en David Bradford een universeel model voor invloed uitoefenen op personen die je niet direct controleert. Dit boek is een must-read voor huidige en toekomstige zakelijke leiders en biedt praktische strategieën om collega's, managers en klanten te beïnvloeden, zodat je jouw doelen kunt bereiken.

In de moderne zakelijke omgeving is samenwerking van cruciaal belang. Niets wordt gerealiseerd zonder de steun en input van anderen. Influence Without Authority introduceert het Exchange Model, dat de kern vormt van succesvolle samenwerking. Dit model stelt je in staat om te krijgen wat je nodig hebt door iets van waarde in ruil aan te bieden. De sleutel tot het proces is het begrijpen van de waarden en behoeften van anderen, hun "valuta", en dit stelt je in staat om hun medewerking te verkrijgen. Door dit model toe te passen op persoonlijk, team- en organisatorisch niveau, kun je de prestaties en het leiderschap naar een hoger niveau tillen.

De derde editie van dit boek is verrijkt met nieuwe voorbeelden en inzichten, toegespitst op de veranderende dynamiek van de werkplek, waaronder informatie over virtuele teams die geografisch verspreid zijn. De uitleg en technieken zijn inmiddels zijdezacht afgestemd om ervoor te zorgen dat lezers in staat zijn om praktische toepassing in de realiteit van hun dagelijkse werk te realiseren.

- Leer hoe je werknemers, collega's en klanten kunt overtuigen zonder formele autoriteit.

- Ontdek de transacties en belangen die anderen motiveert.

- Pas het Exchange Model toe om organisatiebrede veranderingen te leiden.

De hedendaagse organisaties zijn steeds vlakker, en de rol van externe contractanten groeit. Dit maakt de vaardigheid om invloed uit te oefenen op mensen buiten je directe autoriteit steeds waardevoller. Influence Without Authority biedt de tools en inzichten die nodig zijn om in deze nieuwe werkelijkheid succesvol te zijn. Het boek is een praktische gids vol strategieën en technieken die je kunt toepassen om een omgeving van samenwerking en wederzijdse assistentie te creëren, wat leidt tot echte prestaties en samenwerking in de organisatie.

Of je nu een teamleider, manager of een medewerker bent, deze inzichten zullen bijdragen aan jouw succes en dat van je collega’s en je organisatie als geheel.