Influência psicológica nas partes interessadas: O Psycho Pitch - uma nova forma de persuadir, com perspetivas áreas do empreendedorismo, da psicologia e neuromarketing

O livro concebe um novo modelo sobre como as potenciais partes interessadas podem ser persuadidas com sucesso a investir em inovações radicais ou, em termos simples, em 'novas ideias'. O problema que os inovadores que apresentam ideias inovadoras enfrentam é a falta de informação disponível. A ausência de informação relativa aos mercados potenciais, ao desempenho do produto e ao planeamento financeiro da nova inovação coloca desafios à apresentação de um plano de negócios de inovação abrangente e a longo prazo. As ferramentas clássicas de apresentação, como o plano de negócios orientado para uma análise empresarial a longo prazo, não podem ser aplicadas na íntegra devido à ausência de informação. O livro concebe um novo modelo que recorre a novas formas alternativas de persuasão, extraindo novas abordagens de diferentes áreas científicas relevantes para o fenómeno da persuasão e da tomada de decisões. Este novo modelo adaptado, definido como modelo PsyEntMar, combina novos conhecimentos nas áreas do empreendedorismo, da psicologia e do neuromarketing como ferramentas essenciais para persuadir as partes interessadas a investir em novas ideias.