Influenza del proprietario come persona sul processo di vendita dell'immobile: Uno studio comportamento umano nel contesto immobiliare
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Gran parte della ricerca attuale considera il valore immobiliare come determinato dal mercato, trascurando il fatto che anche il fattore umano gioca un ruolo significativo nelle decisioni di acquisto. Nell'ambito di questa ricerca è emerso che, per lo stesso immobile, possono esserci atteggiamenti, intenzioni di acquisto e disponibilità di spesa diversi se cambia solo il proprietario dell'immobile. Questo libro fornisce interessanti implicazioni per gli agenti immobiliari, i proprietari di immobili e, soprattutto, per la ricerca immobiliare, poiché il fattore umano non è stato finora preso in considerazione in nessuno dei metodi di calcolo comunemente utilizzati.
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Gran parte della ricerca attuale considera il valore immobiliare come determinato dal mercato, trascurando il fatto che anche il fattore umano gioca un ruolo significativo nelle decisioni di acquisto. Nell'ambito di questa ricerca è emerso che, per lo stesso immobile, possono esserci atteggiamenti, intenzioni di acquisto e disponibilità di spesa diversi se cambia solo il proprietario dell'immobile. Questo libro fornisce interessanti implicazioni per gli agenti immobiliari, i proprietari di immobili e, soprattutto, per la ricerca immobiliare, poiché il fattore umano non è stato finora preso in considerazione in nessuno dei metodi di calcolo comunemente utilizzati.
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