La venta cognitiva: En dispositivos médicos y servicios de diagnóstico

En "La Venta Cognitiva. En dispositivos médicos y servicios de diagnóstico", Gus Arellano condensa 50 años de experiencia en ventas y más de 36 años en la industria del cuidado de la salud para brindar un proceso de ventas práctico y probado en la calle. Esta obra enseña a dejar atrás la venta transaccional para convertirse en un vendedor consultivo cognitivo de alto impacto, capaz de dialogar y persuadir al más alto nivel institucional. A través de explicaciones claras, casos prácticos y los cómicos debates éticos entre los personajes Gunny y Pakuny, el autor desglosa herramientas indispensables para el profesional moderno: - El Método IDONCEO: El proceso de ventas de siete etapas (Investiga, Detecta, Ofrece, Negocia, Cierra, Ejecuta y Observa) estructurado para alinearse a procesos de compra complejos en hospitales y clínicas. - Diagnóstico Cognitivo: La técnica para formular preguntas de situación, problema e implicación antes de cotizar, descubriendo los dolores reales del tomador de decisión. - Segmentación de mercado: Criterios claros para definir al cliente ideal por especialidad médica, optimizando tiempo de prospección y minimizando rechazos. - Cotizaciones y propuestas de valor irresistibles: Fórmulas para estructurar ofertas de valor que justifiquen la inversión y superen a la competencia que solo compite por precio.- Apalancamiento con Inteligencia Artificial y Redes Profesionales: Estrategias prácticas para usar herramientas de IA y LinkedIn en la investigación de cuentas y análisis de literatura clínica. - Y otros tantos mas... "Una lectura indispensable para profesionalizar la comercialización en el sector salud y transformar la relación entre proveedores e instituciones médicas" Carlos Alejandro Salazar Gaytán >Ya sea que vendas una línea de dispositivos médicos o servicios de diagnóstico, dirijas un equipo comercial o busques posicionarte como un proveedor indispensable en el sector salud, este libro entrega el criterio, las metodologías y la efectividad que el mercado actual exige. ¡ Adquiere tu ejemplar hoy y transforma tu carrera hacia la venta consultiva cognitiva!