LEITFADEN FÜR DIE DURCHFÜHRUNG EINES GESPRÄCHS IM INTERNATIONALEN GESCHÄFT: PRAXISHANDBUCH

Die Internationalisierung von KMU ist ein unvermeidlicher Prozess für das Wachstum; die gesteckten Ziele erfordern größtenteils neue Kunden, diese sind auf dem lokalen Markt nicht mehr zu finden, da dieser offenbar gesättigt ist. Um zu wachsen, müssen sie also das Gleiche tun, was ausländische Unternehmen schon vor langer Zeit getan haben - und genau das haben sie auch getan. Man denke nur an China mit mehr als 1 Milliarde Einwohnern, das überall präsent ist, Indien mit mehr als 1,3 Milliarden Einwohnern, das sich auf die Suche nach Kunden im Ausland gemacht hat, sowie kleinere Länder wie der Iran, Pakistan oder Peru. Aber wir sprechen hier nicht von dem Land, das dies geschafft hat, sondern von den KMU, die es ohne zu zögern getan haben und ihre Produkte, ihre Unternehmen, ihre Arbeitskräfte und ihre Maschinen sondern indem sie - sozusagen - gut vorbereitete und ausgebildete Führungskräfte und Verhandlungsführer in das "globale Dorf", wie die Globalisierung genannt wird, entsandten, unabhängig von ihrer Position im Unternehmen, unter der einzigen Bedingung, dass sie bereit waren, auf ausländischen Märkten zu verhandeln.