Malcolm McDonald on Value Propositions

Malcolm McDonald on Value Propositions is een compacte, zeer praktische gids die uitlegt waarom een duidelijk gedefinieerde waardepropositie bedrijven helpt winst te vergroten. Het boek laat zien hoe je een financieel gekwantificeerde waardepropositie ontwikkelt die groei stimuleert en wie de doelgroep is. Een waardepropositie verduidelijkt de kerndoel en identiteit van een bedrijf en geeft aan hoe producten of diensten voldoen aan klantbehoeften. Het werk biedt een stapsgewijze aanpak om te begrijpen waarom financieel gekwantificeerde waardeproposities leiden tot hogere omzet en tastbare resultaten. Met praktische hulpmiddelen, checklists en dashboards helpt het lezers om de proposition financieel onderbouwd te maken en af te stemmen op belangrijke accounts. Verder wordt behandeld hoe aankoopbeslissingen worden beïnvloed, en hoe financiële dashboards en waardekwantificering kunnen worden ingezet om waarde te leveren en te communiceren. Het boek bevat 258 pagina’s, is een eerste editie in paperback en verschijnt bij Kogan Page.

Kenmerken

• Praktische, compacte gids over value proposition
• Financieel gekwantificeerde waardepropositie voor groei
• Stapsgewijze aanpak met tools en checklists
• Segmentatie voor relevante key accounts en klanten
• Verbindt financieel succes met waardepropositie en klantwaarde