Mastering the Complex Sale: How to Compete and Win When Stakes are High!
Uitgelicht
|
25,23 |
Naar shop
|
Beschrijving
Mastering the Complex Sale biedt een diepgaand inzicht in de nuances van complexe verkoopprocessen, die essentieel zijn voor zakelijke transacties tussen bedrijven. Met name gericht op situaties waarin meerdere besluitvormers met verschillende belangen betrokken zijn, biedt dit boek een solide methodologie die organisaties helpt om succesvol te navigeren door deze uitdagingen.
De Prime Process
Centraal in het boek staat The Prime Process, een diagnostische, klantgerichte aanpak die professionals in staat stelt zich te onderscheiden van de concurrentie. Dit model legt de nadruk op het opbouwen van respect en geloofwaardigheid, waardoor je als gewaardeerde en vertrouwde adviseur wordt gepositioneerd. In een omgeving waar de stakes hoog zijn, biedt dit boek de nodige tools en strategieën om je kansen op succes aanzienlijk te vergroten.
Waarde vanuit het Klantperspectief
Jeff Thull leidt de lezer door de principes van waarde en klantgerichtheid. Hij benadrukt dat klanten precies moeten begrijpen welke waarde zij ontvangen en hoe deze waarde wordt geleverd. Door in te spelen op deze behoeften, kunnen verkopers de complexiteit van de verkoopcyclus omzetten in een effectieve samenwerking met hun klanten, wat resulteert in langdurige relaties en uitmuntende resultaten.
Een Antwoord op Commoditization
In een tijd waarin producten en diensten vaak op prijs worden verkocht, biedt Thull een alternatieve benadering. Hij betoogt dat waarde belangrijker is dan prijs en dat commoditization een keuze is, geen gegeven. Dit boek geeft inzichten en technieken die professionals in staat stellen om het verschil te maken in hun verkoopstrategieën en zo een competitief voordeel te behalen.
Voor Wie is Dit Boek?
Mastering the Complex Sale is een must-read voor iedereen die zich bezighoudt met complexe verkopen, van leidinggevenden en salesprofessionals tot marketingstrategen en consultants. De inzichten van Thull zijn van toepassing in een breed scala aan sectoren, waaronder technologie, gezondheidszorg en internationale bedrijven. Met zijn doordachte aanpak en heldere uitleg, is dit boek een waardevolle aanwinst voor elke professional die streeft naar groei en succes in de hedendaagse competitieve markt.
De lessen uit dit boek zijn niet alleen relevant voor de huidige tijd, maar zullen ook op lange termijn waarde blijven toevoegen. Door de inzichten en strategieën in Mastering the Complex Sale toe te passen, kunnen organisaties hun verkoopprocessen transformeren en zich richten op waarde-gedreven groei. Maak je klaar om je verkoopstrategieën naar een hoger niveau te tillen en je resultaten te verbeteren.
Vergelijk aanbieders (1)
Beschrijving
Mastering the Complex Sale biedt een diepgaand inzicht in de nuances van complexe verkoopprocessen, die essentieel zijn voor zakelijke transacties tussen bedrijven. Met name gericht op situaties waarin meerdere besluitvormers met verschillende belangen betrokken zijn, biedt dit boek een solide methodologie die organisaties helpt om succesvol te navigeren door deze uitdagingen.
De Prime Process
Centraal in het boek staat The Prime Process, een diagnostische, klantgerichte aanpak die professionals in staat stelt zich te onderscheiden van de concurrentie. Dit model legt de nadruk op het opbouwen van respect en geloofwaardigheid, waardoor je als gewaardeerde en vertrouwde adviseur wordt gepositioneerd. In een omgeving waar de stakes hoog zijn, biedt dit boek de nodige tools en strategieën om je kansen op succes aanzienlijk te vergroten.
Waarde vanuit het Klantperspectief
Jeff Thull leidt de lezer door de principes van waarde en klantgerichtheid. Hij benadrukt dat klanten precies moeten begrijpen welke waarde zij ontvangen en hoe deze waarde wordt geleverd. Door in te spelen op deze behoeften, kunnen verkopers de complexiteit van de verkoopcyclus omzetten in een effectieve samenwerking met hun klanten, wat resulteert in langdurige relaties en uitmuntende resultaten.
Een Antwoord op Commoditization
In een tijd waarin producten en diensten vaak op prijs worden verkocht, biedt Thull een alternatieve benadering. Hij betoogt dat waarde belangrijker is dan prijs en dat commoditization een keuze is, geen gegeven. Dit boek geeft inzichten en technieken die professionals in staat stellen om het verschil te maken in hun verkoopstrategieën en zo een competitief voordeel te behalen.
Voor Wie is Dit Boek?
Mastering the Complex Sale is een must-read voor iedereen die zich bezighoudt met complexe verkopen, van leidinggevenden en salesprofessionals tot marketingstrategen en consultants. De inzichten van Thull zijn van toepassing in een breed scala aan sectoren, waaronder technologie, gezondheidszorg en internationale bedrijven. Met zijn doordachte aanpak en heldere uitleg, is dit boek een waardevolle aanwinst voor elke professional die streeft naar groei en succes in de hedendaagse competitieve markt.
De lessen uit dit boek zijn niet alleen relevant voor de huidige tijd, maar zullen ook op lange termijn waarde blijven toevoegen. Door de inzichten en strategieën in Mastering the Complex Sale toe te passen, kunnen organisaties hun verkoopprocessen transformeren en zich richten op waarde-gedreven groei. Maak je klaar om je verkoopstrategieën naar een hoger niveau te tillen en je resultaten te verbeteren.
Productspecificaties
| EAN |
|
|---|---|
| Maat |
|
Prijshistorie
Prijzen voor het laatst bijgewerkt op:
Gerelateerde resultaten
