Metodyczne zarządzanie wynikami sprzedaży

"Pilotez vos performances commerciales avec méthode" to praktyczny przewodnik dla sprzedawców i mened¿erów, dostarczaj¿cy narz¿dzi do optymalizacji zarz¿dzania sprzedä¿. Przyjmuje metodyczne podej¿cie, koncentruj¿c si¿ na zarz¿dzaniu wynikami sprzedäy, z naciskiem na KPI (kluczowe wskäniki wydajno¿ci) do pomiaru wyników i dostosowywania strategii w czasie rzeczywistym. W ksi¿¿ce opisano, jak skonfigurowä te wskäniki, monitorowä je elektronicznie i analizowä na bie¿¿co, aby zmaksymalizowä skuteczno¿¿ dziää sprzedäowych. Proponuje równie¿ rozwi¿zania w zakresie organizacji i optymalizacji terytoriów sprzedäy przy jednoczesnym unikaniu nak¿adania si¿ dziää. Zbieranie informacji i wybór odpowiednich narz¿dzi cyfrowych s¿ równie¿ omawiane w celu skuteczniejszego monitorowania wydajno¿ci. Ponadto skupia si¿ na zarz¿dzaniu zespo¿ami sprzedäowymi, oferuj¿c porady dotycz¿ce ich szkolenia, motywowania i jednoczenia wokó¿ wspólnych celów. Wreszcie, podano praktyczne porady dotycz¿ce ró¿nych etapów sprzedäy i merchandisingu w celu optymalizacji tych procesów. Przewodnik ten jest niezb¿dnym narz¿dziem do poprawy zarz¿dzania sprzedä¿ na wszystkich poziomach.

Pagina's: 100, Paperback, Wydawnictwo Nasza Wiedza