Obiettivi, metodi e applicazione della previsione delle vendite

Questo volume offre una visione rinnovata dell'elaborazione delle previsioni di vendita in termini di quantità e valore. Destinato sia ai manager che ai responsabili commerciali e ai controllori di gestione, pone la questione della performance delle organizzazioni e delle modalità della sua attuazione al centro della problematica della previsione delle vendite in azienda. Il libro consentirà di definire, illustrare l'origine e l'evoluzione del concetto di previsione delle vendite, fornirà poi gli strumenti per la modellizzazione delle previsioni e, infine, ne illustrerà l'applicazione. Si distanzia così dalla visione tradizionalmente standardizzata della disciplina. Quest'ultima, infatti, si è notevolmente evoluta negli ultimi anni e, in un gruppo come il nostro, misuriamo ogni giorno di più l'influenza della previsione delle vendite sulla gestione strategica, sul processo decisionale ma anche sulla motivazione dei team. L'autore ha molto apprezzato il fatto che la previsione delle vendite sia stata affrontata dal punto di vista della sua utilità gestionale, consentendo al contempo ai professionisti di familiarizzare con gli strumenti specifici della funzione.