Outbounding: Win New Customers with Outbound Sales and End Your Dependence on Inbound Leads

Outbounding beschrijft hoe salesorganisaties hun outbound strategie kunnen versterken en minder afhankelijk worden van inbound leads. Het boek biedt handvatten om outbound sales effectief te maken, zelfs wanneer cold calling spannend lijkt, door middel van tools, templates en beproefde tactieken. William Miller presenteert methoden om outbound te richten op beslissers op C-Suite-niveau en op managementlagen, en benadrukt dat meetings kunnen worden gezien als kansen om probleemoplossende vaardigheden in te zetten. Het doel is om de slagingskans van outbound sales te verhogen met strategieën die tot doorbraakresultaten leiden. Tevens komen er praktische elementen aan bod om boodschap en werkwijze af te stemmen op eigen stijl. Uitgegeven in een paperback-editie met circa 336 pagina’s, in versies van meerdere uitgevers (HarperCollins Leadership en Thomas Nelson).

Inhoud

• Doordachte outbound-strategieën en -tools
• Outbound gericht op C-Suite en management
• Omzetting van meetings naar kansen
• Templates en ideeën die toepasbaar zijn
• Road-tested sales tactics en training