Personal Sales Management - Paperback

Personal Sales Management biedt een duidelijke aanpak om de verkoopprestaties van het salesteam structureel te verhogen. Het boek introduceert de unieke methode-Postma en laat zien hoe sales-, rayon- en accountmedewerkers en hun managers effectiever aangestuurd kunnen worden in een tijd waarin webverkoop steeds meer functies overneemt. De auteur, Paul Postma, is marketing- en salesautoriteit en internationaal spreker; dit is een geactualiseerde versie van zijn eerder gepubliceerde werk Verkoopeffiency – prestatieverbetering in de persoonlijke verkoop, waarin de methode-Postma voor het eerst werd beschreven.

In dit aangrijpende boek worden ook thema's van menselijke relaties, emotionele conflicten en de zoektocht naar zelfinzicht verkend. De achtergronden van de personages worden onthuld, waardoor je inzicht krijgt in hun keuzes en worstelingen. Het verhaal zet aan tot nadenken over de verbinding tussen mensen en zichzelf, en spreekt daarmee mogelijk zowel zakelijk als literair geïnteresseerden aan.

Features

• Unieke Personal Sales Management-methode
• Gericht op sales-, rayon- en accountmedewerkers en managers
• Geactualiseerde versie van Verkoopeffiency prestatieverbetering
• Auteur Paul Postma is marketing- en salesautoriteit en spreker
• Verkennt menselijke relaties en zelfinzicht
• Beschrijft waarom persoonlijke verkoop het sterkste én duurste kanaal is