Professionelles Verhandeln

Dieses kompakte Werk zeigt praxisnah und fundiert die besondere Struktur von Verhandlungen auf. Gute Verhandlungen verlaufen spielerisch wie ein Theaterstück in drei Akten: die Begrüßung, der Austausch von Argumenten und im dritten Akt die Einigung. Bücher über Verhandlungsführung gibt es viele. Die meisten beschäftigen sich mit Kommunikation oder Extremfällen, die in einer normalen beruflichen Praxis gar nicht vorkommen. In diesem Buch ist es anders! Die Autoren sind Praktiker und haben in Ihren Verhandlungen erkannt, dass Verhandlungen immer wieder den gleichen Mustern unterliegen. Daher geht es in diesem Buch darum, die immer wiederkehrenden Strukturen von Verhandlungen zu erkennen und für sich nutzbar zu machen. Lernen Sie anhand von einer einfachen Struktur zukünftig Ihre Verhandlungen zu beherrschen und Ihre Energie an der richtigen Stelle einzusetzen, anstelle von sinnlosem Argumentieren ohne wirklich eine Lösung zu finden. Gleichzeitig erhalten Sie das richtige juristische Rüstzeug dazu, um Vertragsverhandlungen professionell zu führen. Aus dem Inhalt Verhandeln in drei Akten Strategie, Taktik, professionelles Handeln Körpersprache Preisverhandlungen Rechtliche Grundlagen Bedeutung von Standards Die Autoren Thomas Söbbing ist Professor für Zivilrecht mit Recht der Digitalen Wirtschaft an der Hochschule Kaiserslautern. Er führte Vertragsverhandlungen mit hunderten von Unternehmen (inkl. ¾ aller Dax-Konzernen), betreute u.a. den umsatzstärksten Vertrag der Siemens AG (€ 7,8 Mrd.) und wurde so in die General Counsel Powerlist von Legal 500 aufgenommen. Dorothea Engel verantwortet bei einem globalen, im NYSE gelisteten Konzern weltweit die Umsetzung von Business Anforderungen in globale Vertragstemplates und die Entwicklung von Verhandlungsstrategien. Sie verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung als Verhandlungsführerin und Vertragsmanagerin, vor allem im Bereich von komplexen Software und Managed Services Verträgen.