Projektowanie sprzeda¿y mi¿dzynarodowej: od fabryki do globalnego rynku

Ta ksi¿¿ka dowodzi, ¿e internacjonalizacja jest strategicznym imperatywem, który wymaga holistycznego spojrzenia, odrzucaj¿c tradycyjne zarz¿dzanie dyscyplinami jako odizolowanymi silosami. Globalny sukces jest udaremniany przez nagromadzenie b¿¿dów operacyjnych (logistyka), finansowych (gromadzenie i ryzyko walutowe) i kulturowych (protokó¿ negocjacyjny).1- Analiza rynku: Przej¿cie od intuicji do dowodów w celu wyboru krajów, równowä¿c atrakcyjno¿¿ handlow¿ z wykonalno¿ci¿ logistyczn¿. Idealny tryb wej¿cia na rynek jest definiowany zgodnie z po¿¿danym poziomem kontroli i podejmowanego ryzyka.2- ¿äcuch dostaw jako strategia: Logistyka zostaje podniesiona z centrum kosztów do osi strategicznej, zarz¿dzaj¿c napi¿ciem mi¿dzy wydajno¿ci¿ (niskimi kosztami) a zwinno¿ci¿. Analizowane s¿ warunki Incoterms 2020 jako narz¿dzia ryzyka i strategiczne zarz¿dzanie c¿ami.3- Architektura finansowa i ludzka: Nieufno¿¿ w handlu jest ¿agodzona za pomoc¿ ¿rodków p¿atniczych, takich jak akredytywa, a ryzyko walutowe jest zarz¿dzane za pomoc¿ hedgingu (forward). Wreszcie, inteligencja mi¿dzykulturowa jest niezb¿dna do prowadzenia globalnych negocjacji, poniewä nieporozumienia mog¿ by¿ tak kosztowne, jak zagubiony kontener.

Pagina's: 52, Paperback, Wydawnictwo Nasza Wiedza