Secrets of Power Negotiating 25th Anniversary Edition

Dit boek behandelt onderhandelen en biedt praktische, beproefde adviezen om het onderhandelingsproces beter te begrijpen en beter resultaat te bereiken. Het beschrijft stap-voor-stap benaderingen, van de eerste stappen tot cruciale laatste zetten, waaronder hoe je ongewenste tactieken herkent, de principes van de Power Negotiating-strategie toepast, en inzicht krijgt in de ander partij en de eigen positie versterkt. Daarnaast gaat het in op het begrijpen van verschillende onderhandelingsstijlen, drukpunten en hoe je het vertrouwen en de controle behoudt tijdens moeilijke gesprekken. De auteur presenteert een overzicht van tactieken en concepten die direct inzetbaar zijn in uiteenlopende onderhandingssituaties, met nadruk op praktische toepasbaarheid en inzicht in menselijke interactie tijdens het proces. Het boek biedt een combinatie van theorie en concrete voorbeelden die nuttig kan zijn voor professionals die regelmatig met mensen onderhandelen.

Hoofkenmerken

• Praktische, beproefde onderhandelingsprincipes
• 20 zekere onderhandelingsgambits
• Luisteren naar verborgen betekenissen in gesprek
• Krachten zoals situationeel, expertise, informatie
• Omgaan met verschillende persoonlijkheden

Technische specificaties

Pagina’s: 352. Editie: Anniversary. Formaat: Paperback. Uitgeverijen: Simon & Schuster UK Ltd; Career Press.