Situationeel (onder)handelen

Als manager en ondernemer wilt u grip houden op de commerciële processen in uw organisatie. U streeft naar scherpe inkopen en gunstig verkopen, en wilt de samenwerking tussen inkopers en verkopers verbeteren, ook bij aanbestedingen. Het boek behandelt hoe situational (onder)handelen bijdraagt aan een sterke relatie tussen beide partijen, hoe men zich presenteert, contracten afsluit en hoe de afhankelijkheid tussen koper en verkoper juist de sleutel tot succes vormt. U krijgt antwoorden op vragen over samenwerking in aanbestedingen, het doorbreken van een oneigenlijk prijsgerichte verkoopgesprekken, hoe inkoop geld uitgeeft en wat daarvoor terugkomt, hoe verkoop duidelijk maakt wat de organisatie verkoopt en welke toegevoegde waarde dit biedt, en welke instrumenten voor situationeel onderhandelen ingezet kunnen worden. De adviezen kunt u direct in uw praktijk toepassen.

Bert Willemsen is medeoprichter van Orange Orca bv, een adviesbureau voor inkoop en verkoop. Hij verzorgt trainingen en adviseert op het gebied van waarde verkopen, inkoop van innovatie en commercial excellence. Met ervaring in commerciële functies in de verpakkingsindustrie en samenwerking met grote internationale bedrijven uit de voedings- en drankenindustrie biedt hij praktijkgerichte inzichten. De serie Praktijkgidsen voor Manager en Ondernemer biedt een praktische training in managementvaardigheden: weinig theorie, veel concrete richtlijnen, en is ook als naslagwerk geschikt. De boeken zijn geschreven door professionals met jarenlange praktijkervaring en staan onder redactie van Ron Plattel.

Deze gids helpt u als manager of ondernemer grip te krijgen op commerciële processen, met concrete handvatten voor samenwerking, onderhandeling en het tonen van de toegevoegde waarde aan klanten.

Enige extra informatie:

• Praktische training in managementvaardigheden
• Minimale theorie, maximum aan praktische richtlijnen
• Twee avonden lezen bieden flinke informatie en vaardigheden
• Geschikt als naslagwerk
• Schrijvers hebben ruime praktijkervaring
• Redactie: Ron Plattel

Kenmerken

• Praktische training in managementvaardigheden
• Minimaal theorie, maximaal praktijkadvies
• Twee avonden lezen, veel waardevolle inzichten
• Geschreven door ervaren professionals
• Ideaal als naslagwerk
• Redactie: Ron Plattel