Spin Verkooptechniek (Paperback)

SPIN-strategie is een verkoopmethode gebaseerd op twaalf jaar onderzoek en ontwikkeld voor succes bij zowel kleine als grote orders. Het boek presenteert een praktische uitwerking van de vier vraagtypen: Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Nuttig-effect-vragen. Auteurschap wordt toegeschreven aan Neil Rackham, die SPIN toegankelijk maakt met duidelijke illustraties, praktijkvoorbeelden en informatieve casestudies. Het uitgangspunt is dat traditionele verkoopmodellen die gericht zijn op kleine consumentenorders niet altijd effectief zijn bij grotere transacties, en dat SPIN verkopers helpt om betere resultaten te bereiken door vragen technologisch en strategisch toe te passen. Het boek richt zich op hoe verkopers hun omzet bij grote klanten kunnen verhogen, hoe concurrenten kunnen worden teruggedrongen en hoe verkoopteams gemotiveerd kunnen worden door concrete gedragslijnen. Dit werk biedt houvast voor degenen die SPIN in de praktijk willen brengen en inzicht willen krijgen in wat werkt bij grote orders.

Belangrijkste kenmerken

• SPIN: Situatie-, Probleem-, Implicatie-, Nuttig-effect-vragen
• Gebaseerd op twaalf jaar onderzoek
• Toegepast door veel topverkopers wereldwijd
• Helpt bij overstappen van kleine naar grote orders
• Bevat praktijkvoorbeelden en casestudies

Inhoud en doelgroep

Het boek beschrijft hoe SPIN-vragen ingezet kunnen worden om grotere orders te winnen en concurrentiepositie te verbeteren. Het legt uit waarom traditionele verkoopmodellen niet altijd werken bij grote orders en hoe verkopers met SPIN betere resultaten kunnen bereiken. Praktijkvoorbeelden en casestudies illustreren de toepassing, ondersteund door illustraties. Specificaties: pagina’s 195, editie Heruitgave, paperback, TFC.