Stratégies de développement des relations acheteur-fournisseur

Les résultats de cette étude montrent que l'acheteur ne doit pas seulement se concentrer sur les pratiques de développement des fournisseurs, mais aussi s'attacher à mettre en place des pratiques relationnelles. Associées à une prise en compte du point de vue du fournisseur, ces pratiques contribueront à renforcer la compétitivité de l'acheteur et à consolider la confiance entre l'acheteur et le fournisseur, ce qui incitera à terme ce dernier à fournir une meilleure qualité. Enfin, l'étude conclut que les pratiques de développement des fournisseurs et les pratiques relationnelles entre l'acheteur et le fournisseur, prises conjointement, améliorent la relation entre les deux parties, et que cette relation renforcée se traduit par des avantages concurrentiels, puis par une meilleure rentabilité.