Tafels vol Tegenpolen

Albert Smolenaers toont in dit boek onderhandelen als een kunst die uit meerdere technieken bestaat. Aan tafel draait het niet alleen om geld of deals, maar om het publieke belang: betaalbare pensioenen, eerlijke verloning voor verpleegkundigen en een duidelijke maatschappelijke impact. Smolenaers werkt als “the man in the middle” en weet telkens partijen bij elkaar te brengen, zelfs in taaie, lange onderhandelingen waar uiteenlopende agendas en belangen spelen. Een stevige voorbereiding, integriteit en openheid staan centraal, maar ook de bereidheid tot stevige clashes om vooruitgang te boeken. Met een combinatie van econometrische en actuarieel opgebouwde analyse en menselijke inschatting leert hij hoe je ook complexe, maatschappelijke vraagstukken uitvoerbaar maakt. Het boek geeft inzicht in wat werkt op en langs de onderhandeltafel, en hoe je vertrouwen behoudt wanneer tegenstellingen hoog oplopen.

Smolenaers laat zien dat je continu in gesprek moet blijven, dat transparantie en grondige voorbereiding cruciaal zijn, en hoe je persoonlijke gevoeligheden van gesprekpartners kunt inschatten. Hij beschrijft concrete werkwijzen en denkkaders die helpend zijn bij onderhandelingen die de belangen van vele mensen raken, soms meer dan een miljoen pensioengeld betrekken. Het verhaal is doordrenkt met zijn persoonlijke achtergrond als tuinderszoon, waarmee hij verwoordt hoe hard werken en doorzettingsvermogen samen gaan met professionele deskundigheid en mensenkennis.

Pagina's: 160. Editie: Eerste editie. Paperback. Vrije Uitgevers.

Kenmerken

• Onderhandelen als kunst en meerdere kunsten
• Publieke belangen in pensioenen en zorg
• Voorbereiding, integriteit en transparantie centraal
• Omgaan met persoonlijke gevoeligheden en clashes
• Econometrie en actuarieel begrip met mensenkennis
• Maatschappelijke impact als drijver van uitvoering

Gebruikssuggesties

1. Lees het boek om de omgang met tegengestelde belangen te verkennen.