The Dirty Tricks of Negotiating - Paperback

Onderhandelen is een dagelijkse bezigheid, of het nu gaat om een contract ter waarde van miljoenen dollars of om het zakgeld voor je kinderen. Iedereen onderhandelt, vaak zonder dat men zich ervan bewust is. Maar ben je goed voorbereid? Ken je de spelregels, of laat je alles aan het toeval over? Na een onderhandeling voelen veel mensen zich soms bedrogen of geven ze anderen de schuld van de uitkomst. Dit kan voorkomen worden.

Meester in onderhandelingen

In "The Dirty Tricks of Negotiating" biedt expert onderhandelaar George van Houtem een stap-voor-stap benadering aan waarmee je de kunst van het onderhandelen onder de knie krijgt. Van Houtem, partner aan het Europese Instituut voor Onderhandelen, heeft jarenlange ervaring in het begeleiden van onderhandelingen en het trainen van mensen in onderhandelingstechnieken. Zijn inzichten zorgen ervoor dat je niet langer het gevoel hebt dat je aan het kortste eind trekt, maar juist zelf de touwtjes in handen hebt.

Leer de trucs van het vak

Het boek onthult een scala aan technieken en strategieën die tijdens onderhandelingen gebruikt worden. Je leert hoe je veelvoorkomende valkuilen kunt vermijden en hoe je de controle kunt behouden over de gesprekken. Enkele van de technieken die aan bod komen zijn:

• De bogey: een techniek waarbij je een onbelangrijk punt inbrengt om zo een groter voordeel te behalen.
• De nibble: het verzoek om een kleine extra concessie op het einde van de onderhandeling.
• De bait: het inlokken van een deal door een aantrekkelijke aanbieding te doen.
• De good cop en bad cop: een klassieke onderhandelingstechniek waarbij twee partijen spelen met verschillende rollen om de tegenpartij onder druk te zetten.

Door deze strategieën en technieken je eigen te maken, ben je beter voorbereid op elke onderhandelingssituatie.

Over de auteur

George van Houtem is een gerespecteerde autoriteit op het gebied van onderhandelen en de auteur van het bestsellerboek "The Psychology of Negotiating". Zijn kennis en ervaring stellen hem in staat om niet alleen de theorie, maar ook praktische tips en technieken te delen die direct toepasbaar zijn in de praktijk. Met zijn begeleiding kun je het zelfvertrouwen opbouwen dat nodig is om efficiënt te onderhandelen en nooit meer bedrogen uit te komen.

Na het lezen van "The Dirty Tricks of Negotiating" ben je in staat om niet alleen te begrijpen wat er gebeurt tijdens een onderhandeling, maar om zelf de leiding te nemen en de uitkomst naar jouw hand te zetten. Maak van elke onderhandeling een succes en gebruik de trucs in je voordeel!