The Everyday Deal

Leer hoe gedrag, perceptie en strategie de uitkomst van onderhandelingen bepalen en hoe je deze factoren actief kunt beïnvloeden. In dit boek delen Tim Masselink en Maarten van Rossum praktische tips, tools en technieken om in elke situatie controle te houden en betere deals te sluiten in dienst van je doel. Het behandelt hoe emoties de samenwerking kunnen belemmeren, hoe belangen beter uit te spreken zijn en hoe je gezamenlijke waarde kunt creëren, zelfs bij conflicten in governance, politiek en maatschappij. De auteurs putten uit hun ervaring als toponderhandelaars en laten zien hoe luisteren en verbinden bijdragen aan vooruitgang.

Kenmerken en specificaties

• Doel: verbeteren onderhandelingen in diverse situaties
• Auteurs: Tim Masselink en Maarten van Rossum
• Inhoud: inzicht in gedrag, perceptie en strategie
• Formaat: Paperback, 176 pagina’s
• Uitgever: Thema, Eerste editie