the Transparency Sale: How Unexpected Honesty and Understanding Buying Brain Can Transform Your Results

De toekomst van verkoop is radicaal transparant. Kopers van vandaag beschikken over kennis binnen handbereik en doen meestal hun informatieverzameling voordat ze je überhaupt spreken. Met deze informatie in de hand staan ze kritisch tegenover aanbieders en willen ze een compleet beeld zien: zowel voordelen als nadelen voordat ze een aankoop doen. Hoe groter de aankoop, hoe groter de vraag naar openheid. Dit boek onderzoekt wat er gebeurt als je juist minder doet wat traditionele verkooptrainingen voorschrijven en in plaats daarvan uitlegt waar fouten zitten. Door openheid en kwetsbaarheid te benutten in presentaties en onderhandelingen kun je sneller tot consensus komen, hogere deals sluiten, sneller betalen, langere afspraken vastleggen en betere voorspellingen maken. In dit baanbrekende werk onthult awardwinnende verkoopleider Todd Caponi zijn inzichten over hoe je potentiële kopers aanspreekt met onverwachte eerlijkheid en hoe begrip van het koopbrein helpt om de gewenste overeenkomst te bereiken, terwijl de klant geniet van een positieve ervaring.

Kernpunten

Het boek pleit voor transparantie in verkoop, inclusief het tonen van zwakke punten.

Kopers vertrouwen vaak ervaringen van anderen boven claims van aanbieders.

Openheid kan leiden tot snellere besluitvorming, grotere deals en voorspelbaardere prognoses.

Het gebruik van kwetsbaarheid kan concurrentie moeilijker maken voor jouw product.

Todd Caponi deelt concrete methoden om eerlijkheid effectief in presentaties en onderhandelingen te integreren.

Technische specificaties

• Auteur: Todd Caponi
• Titel: The future of sales is radically transparent. Are you ready for it?
• Formaat: Paperback
• Pagina’s: 201
• Uitgever: Ideapress Publishing - IPS