Toponderhandelaars

Toponderhandelaars biedt concrete inzichten om elke onderhandeling met meerwaarde te voeren en de relatie met de gesprekspartner te verbeteren. Het boek richt zich op de praktijk, niet alleen op theorie, en laat zien welke irrationele keuzes vaak gemaakt worden en hoe je dat voorkomt. Aan de hand van ervaringen van Nederlandse toponderhandelaars krijg je inzicht in wat zij het meest erkennen tijdens een onderhandeling en welke gouden tips zij gebruiken. Daarnaast wordt ingegaan op beroemde onderhandelingen en hoe de aandacht meestal uitgaat naar de resultaten, terwijl lessen over het onderhandelingsproces vaak verloren gaan. Het kader van methodisch onderhandelen is ontwikkeld op basis van deze verhalen, zodat je niet in oude valkuilen stapt. Het werk bevat bijdragen van bekende namen en biedt een rijke kijk op de praktijk achter de Harvard-teorie. Het boek is een heruitgave in paperback, uitgegeven door Thema, met 148 pagina’s.

De inhoud combineert praktijkverhalen met theorie en laat zien hoe onderhandelaarssucces kan worden opgebouwd uit ervaren inzichten en gerichte aandachtspunten.

• Praktische adviezen van ervaren onderhandelaars
• Focus op relaties tijdens onderhandelingen
• Kader van methodisch onderhandelen ontwikkeld
• Verhalen van Nederlandse toponderhandelaars
• Lessen over het onderhandelingsproces naast resultaten
• Voorbeelden van beroemde onderhandelingen

• 1. Sluit af met wat het belangrijkste doel is van de onderhandeling
• 2. Houd rekening met de relatie en toekomstige samenwerking
• 3. Gebruik het kader van methodisch onderhandelen tijdens de sessie
• 4. Bestudeer de ervaringen van toponderhandelaars voor inzichten