Überzeugungsarbeit in Theorie und Praxis

"Überzeugungskraft in Theorie und Praxis: Klassische Grundlagen, moderne Ansätze und diskursbezogene Anwendungen" bietet eine umfassende und interdisziplinäre Auseinandersetzung mit der Überzeugungskraft als einer der allgegenwärtigsten und einflussreichsten Formen menschlicher Kommunikation. Unter Einbeziehung von Erkenntnissen aus der Rhetorik, der Sozialpsychologie, der Kommunikationswissenschaft, der Diskursanalyse, der Linguistik, den Neurowissenschaften und der Computerwissenschaft zeichnet das Buch die Entwicklung der Überzeugungstheorie nach - von ihren klassischen Ursprüngen in den Werken von Aristoteles, Cicero und Quintilian bis hin zu zeitgenössischen Ansätzen, die von digitalen Medien, künstlicher Intelligenz und datengesteuerter Kommunikation geprägt sind. Der Band untersucht die konzeptionellen Grundlagen der Überzeugungskraft, grenzt sie von Zwang, Manipulation und Informationsvermittlung ab und betont dabei Einstellungen als zentrales Konstrukt, das der überzeugenden Einflussnahme zugrunde liegt. Ein wesentlicher Beitrag des Buches ist die Integration psychologischer und linguistischer Perspektiven. Es untersucht, wie überzeugende Bedeutungen durch Diskurs, Metadiskurs, Bewertungsressourcen, rhetorische Strategien und multimodale Kommunikation in unterschiedlichen Kontexten konstruiert werden.