Umgang mit Einwänden: Von der Kunst, Menschen Entscheidungen treffen zu lassen
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Wie wird aus einem Vielleicht ein Ja? Dieses Buch liefertImmobilienprofis praxisnahe Techniken, um Einwände zu verstehen, souverän zu begegnen und Entscheidungen im Sinnedes Kunden zu fördern. Von typischen Akquise-Einwänden bishin zu komplexen Gesprächen über Preisvorstellungen, dieAutoren führen Sie Schritt für Schritt durch alle Phasen desVerkaufsprozesses. Mit anschaulichen Beispielen, modernenAnsätzen und einem besonderen Kapitel zu KI-gestützten Einwandbehandlungen ist dieses Buch ein unverzichtbares Werkzeug für Maklerinnen und Makler.
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Wie wird aus einem Vielleicht ein Ja? Dieses Buch liefertImmobilienprofis praxisnahe Techniken, um Einwände zu verstehen, souverän zu begegnen und Entscheidungen im Sinnedes Kunden zu fördern. Von typischen Akquise-Einwänden bishin zu komplexen Gesprächen über Preisvorstellungen, dieAutoren führen Sie Schritt für Schritt durch alle Phasen desVerkaufsprozesses. Mit anschaulichen Beispielen, modernenAnsätzen und einem besonderen Kapitel zu KI-gestützten Einwandbehandlungen ist dieses Buch ein unverzichtbares Werkzeug für Maklerinnen und Makler.
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