Verblind door Leads (Paperback)

Marketeers staan voor grotere uitdagingen bij leadgeneratie terwijl de kwaliteit van leads vaak onder de maat lijkt. Het traditionele leadgeneratiemodel staat onder druk, en veel bedrijven blijven vasthouden aan oude patronen. Dit boek introduceert account-based marketing (ABM) als de opvolger van leadgeneratie. Het biedt een praktische aanpak om koopsignalen te herkennen op basis van data (zonder contactformulieren), de samenwerking tussen Marketing en Sales te verbeteren op accounts die signalen afgeven, en deze accounts met een creatieve en persoonlijke aanpak over de streep te trekken. Daarnaast wordt aangetoond dat 76% van de bedrijven met ABM een hogere ROI behaalt dan bij andere marketingstrategieën. De B2B-koopreis is de afgelopen jaren sterk veranderd; door data te vertalen naar inzichten kunnen bedrijven hun marketing- en salesresources gericht inzetten op klanten die er toe doen. Dit boek biedt een uitstekend vertrekpunt om hiermee aan de slag te gaan.

Verblind door Leads onthult de kracht van ABM en helpt bij het effectief targeten van ideale klanten, met praktische inzichten om marketinginspanningen te personaliseren en de conversie te verhogen. Het boek richt zich op het genereren van relevante leads en het optimaliseren van verkoopprocessen voor duurzame groei. Pierre Vanderfeesten is een bekende naam in B2B-marketingland en heeft als interim marketing lead meerdere bedrijven begeleid bij de transitie van leadgeneratie naar ABM. Paul van Keeken van Adobe Experience Cloud prijst dit vertrekpunt als basis voor gerichte marketing- en salesinspanningen.

Kenmerken

• ABM als opvolger van traditionele leadgeneratie
• Koopsignalen herkennen via data, zonder formulieren
• Marketing en Sales samenwerken op accounts met signalen
• Creatieve, persoonlijke aanpak trekt accounts over de streep
• 76% van bedrijven ziet hogere ROI met ABM