Verkopen

Verkopen biedt praktische inzichten en handvatten voor zowel starters als doorgewinterde verkopers. Het behandelt de hele route van koude contacten tot warme klantrelaties en geeft inkijk in hedendaagse verkoopprocessen waarin respect voor de klant centraal staat. Met tal van tips, zelfcoachingchecklists en direct bruikbare documenten voor het rapporteren van verkoopactiviteiten helpt het je eigen verkoopstijl en -talent te herkennen en verder te ontwikkelen.

Het boek belicht dat iedereen kan verkopen, maar dat de aanpak per persoon verschilt. Door het identificeren van je eigen verkopertype en het aanleren van gerichte vaardigheden kun je je verkooptechnieken aanscherpen en onderscheid maken in je markt. Geert Delobelle, ervaren docent en handelsadviseur, deelt zijn kennis en ervaringen via concrete voorbeelden en oefeningen.

Daarnaast biedt Verkopen doe je met stijl 16 filmfragmenten die de kneepjes van het vak visueel toelichten, waardoor theorie direct toepasbaar wordt in de praktijk. De combinatie van theoretische inzichten, praktijkvoorbeelden en multimedia-ondersteuning maakt dit boek een inspiratiebron voor zowel startende als ervaren verkopers.

Kenmerken

• Praktische tips voor beginnende en ervaren verkopers
• Van eerste contact tot warme klantrelatie
• Verkoopprocessen met respect voor de klant
• Zelfcoaching met checklists en rapportage-templates
• Ontdek welk verkopertype in u schuilt
• Deskundige achtergrond Geert Delobelle