Wacht Niet op de Wind, Ga Roeien

Wacht niet op de wind, ga roeien! is een boek over het vasthouden en winnen van klanten in uitdagende tijden. Aan de hand van de metafoor van het zeilen leert de lezer hoe je de stand van je zeilen aanpast wanneer de vraag naar producten of diensten afneemt door recessie, economische crisis of andere tegenslagen. De auteur Jos Burgers biedt praktische adviezen en praatst voorbeelden uit de praktijk om bestaande klanten te binden en nieuwe klanten te werven, zonder meteen naar prijsverlakers te grijpen. Het boek bevat 25 adviezen voor ondernemers die de regie willen houden. Van Jos Burgers is een bekende spreker met een aanzienlijk oeuvre en ruimschoots verkocht werk."

Inhoud en aanpak

Het boek gebruikt de wind als metafoor: de windrichting kun je niet veranderen, dus pas de zeilen aan om vooruit te komen. Als de vraag afneemt, moet een bedrijf roeien met de riemen die het heeft: de klanten. Klanten betalen inkomsten en zijn daarmee cruciaal in moeilijke tijden. Het werk geeft concrete adviezen en laat zien hoe je bestaande klanten behoudt en nieuwe klanten aantrekt. Er worden aansprekende praktijkvoorbeelden gegeven en de focus ligt op het voorkomen van prijsconcurrentie die de situatie kan verergeren. Daarnaast onderstreept het belang van regie en continuïteit in de bedrijfsvoering tijdens recessies of crises.