Wat is nu eigenlijk het probleem? (Paperback)

Als adviseur wil je dat een interne of externe klant het door jou uitgebrachte advies met overtuiging overneemt. Veel adviezen worden niet of onvoldoende onderbouwd, waardoor klanten niet inzien waarom een advies waardevol is en waarom ze het zouden moeten overnemen. Een goed onderbouwd advies heeft overtuigingskracht en vergroot de kans op slagen. Dit boek presenteert een succesvolle adviesaanpak gebaseerd op twee beproefde modellen: PROA en OPR. PROA staat voor Probleem, Risico, Oorzaak en Advies en biedt een logische redenering van probleem naar advies. OPR staat voor Oorzaak, Probleem en Risico en helpt de juiste oorzaak voor de PROA te analyseren. Dit vormt een krachtig middel om klanten voor je te winnen. Een bewezen aanpak met praktische toepassing, veel voorbeelden van slecht en goed onderbouwde adviezen, en gericht op professionals die meer succes willen behalen bij interne en externe klanten.

Kernpunten

• Bewezen adviesaanpak met PROA en OPR
• PROA: Probleem, Risico, Oorzaak, Advies
• OPR: Oorzaak, Probleem, Risico
• Veel voorbeelden van onderbouwing
• Direct toepasbare tips voor succes
• Geschikt voor adviseurs die advieskracht willen versterken