Win Bigly: Persuasion in a World Where Facts Don't Matter

Van de maker van Dilbert komt een ongezouten blik op de strategieën die Donald Trump gebruikte om kiezers te overtuigen zijn onconventionele kandidatuur voor de presidentschap te omarmen. Scott Adams, een opgeleid hypnotiseur en levenslange student van overtuiging, was een van de eersten die de overwinning van Trump voorspelde, en dat terwijl de mainstream media hem als een noviteit en een sideshow beschouwden. Adams herkende in Trump een niveau van overtuigingskracht dat je eens in de generatie tegenkomt.

De Kunst van Overtuigen

In "Win Bigly" onderzoekt Adams hoe Trump enorme cognitieve dissonantie en bevestigingsbias op zowel links als rechts genereerde. Mensen zijn van nature geneigd om emotie boven rede te verkiezen. Zelfs als we slechts een klein gedeelte van een toespraak oppikken, kunnen de juiste handelingen en zinnen ons ertoe brengen irrationeel te stemmen voor de spreker en achteraf redenen te verzinnen om die keuze te rechtvaardigen.

Boven Politiek

Het doel van het boek is niet om de morele juistheid van Trump te evalueren, maar om de overtuigingstechnieken te delen die in elke setting toepasbaar zijn. Dezelfde technieken die Adams zag bij Steve Jobs toen hij investeerde in Apple. Enkele inzichten uit het boek zijn:

• Als je mensen wilt overtuigen dat iets belangrijk is, doe dan een claim die directioneel juist is maar sterk overdreven. Hierdoor besteden mensen eindeloze uren aan het bespreken van de onjuistheid ervan, terwijl ze onbewust zichzelf overtuigen van de urgentie van de kwestie.
• Stop met het verspillen van tijd aan uitgebreide presentaties. In "Win Bigly" leer je welke onderdelen van je boodschap echt belangrijk zijn en waar je kunt improviseren.
• Creëer "linguistic kill shots" met behulp van overtuigingsengineering; bijvoorbeeld, de term "Low-energy Jeb" kan een krachtigere impact hebben dan feiten of beleid.

Toegang tot Overtuiging

Adams stelt dat hij lezers toegang biedt tot de "admin-wachtwoorden van mensen." Dit boek is een must-read voor iedereen die geïnteresseerd is in het overtuigen van anderen in elk vakgebied, of voor wie zich wil wapenen tegen de overtuigingstechnieken van anderen.

Met de bijgewerkte editie, die een bonushoofdstuk bevat over de effectiviteit van Adams’ voorspellingen over Trump’s tactieken met betrekking tot Noord-Korea, de NFL-protesters en het Congres, biedt "Win Bigly" een waardevol perspectief op de dynamiek van overtuiging en de kracht van emotie in de communicatie. Dit is een onmiskenbaar werk voor zowel professionals als leken die de kunst van het overtuigen willen beheersen.