Wykorzystaj moc swojego mózgu

Zrozumienie, jak dziäa mózg, jest przedmiotem zainteresowania od czasów staro¿ytnych, poniewä to on kieruje naszymi dziäaniami i za jego po¿rednictwem podejmujemy wszystkie nasze decyzje. Wiedza o tym, jak podejmowä decyzje, a zw¿aszcza, który przycisk w mózgu aktywuje zakup, jest marzeniem kädego sprzedawcy. W nowej rzeczywisto¿ci, w której ¿yjemy dzisiaj, pe¿nej niepewno¿ci, niesko¿czonej konkurencji, gdzie klienci maj¿ dost¿p do wielu ofert produktów, us¿ug i podobnych cen, coraz bardziej z¿o¿onych decyzji, wszystko to razem sprawia, ¿e sprzedawca musi starä si¿ bardziej ni¿ w przesz¿o¿ci, aby sprzedä i przekonä nas, ¿e masz co¿ wartego naszych pieni¿dzy, naszego czasu i, jak zobaczymy, naszej uwagi. Neurosprzedä pomaga nam mierzy¿ reakcje naszych klientów na oferowane przez nas produkty lub us¿ugi, a nie zmuszä ich do zakupu. Pomagaj¿ nam zrozumie¿, dlaczego klienci mówi¿ to, co mówi¿ i robi¿ to, co robi¿. To nowe narz¿dzie, które autor prezentuje dzisiaj, jest znacznie bardziej skuteczne, poniewä wiele razy nasi klienci maj¿ trudno¿ci z wyräaniem swoich uczu¿ lub postrzeganie jest znieksztäcone z powodu procesu dalszej racjonalizacji. W momencie, gdy my¿lisz o uczuciach, s¿ one zmieniane, a akt obserwacji zmienia rzeczywisto¿¿. Witamy z powrotem!

Pagina's: 176, Paperback, Wydawnictwo Nasza Wiedza