ARGOMENTARE, DIFENDERSI, CONVINCERE: MANUALE OPERATIVO DI LOGICA, DUBBIO E COMUNICAZIONE STRATEGICA: 1

Non vince chi alza la voce. Vince chi costringe ogni parola a rispondere ai fatti. Una conclusione ripetuta con sicurezza non diventa automaticamente vera. Un'opinione non diventa una prova. Un linguaggio tecnico non rende corretto un ragionamento debole. Argomentare, difendersi, convincere è un manuale operativo per imparare a riconoscere ciò che viene realmente dimostrato, individuare ciò che manca e costruire risposte chiare, proporzionate e documentabili. Il libro non propone formule magiche né tecniche di manipolazione. Presenta un metodo concreto per trasformare una discussione confusa in un percorso verificabile tra fatti, fonti, prove, inferenze e conclusioni. All'interno del manuale: - distinzione tra fatto, opinione, prova e argomento; - controllo di premesse, inferenze e conclusioni; - utilizzo del dubbio come strumento tecnico; - riconoscimento dei bias cognitivi; - linguaggio, cornici e parole che orientano; - fallacie argomentative e tecniche per neutralizzarle; - domande aperte, chiuse, di precisione e di controllo; - interrogatorio, controinterrogatorio e colloquio critico; - costruzione e demolizione di una tesi; - onere della prova e ragionevole dubbio; - applicazioni in tribunale, audit, sicurezza e compliance; - trattative, reclami, recupero crediti e negoziazione; >A chi è rivolto: > Argomentare significa rendere controllabile una conclusione. Difendersi significa impedire che venga accettata prima di essere dimostrata. Convincere significa mostrare la forza di una tesi senza nasconderne i limiti.