De dirty tricks van het onderhandelen (Paperback)

Onderhandelen is een spel waarvan de regels – zowel geschreven als ongeschreven – belangrijk zijn om te kennen. Hoe graag we ook polderen, uiteindelijk willen we allemaal onze zin. Met de technieken en strategieën van onderhandelingsexpert George van Houtem leer je jezelf nooit meer in de luren leggen, of je nu onderhandelt over een miljoenencontract of het zakgeld van je kinderen. Je leert elk onderhandelingsproces ontspannen en vol zelfvertrouwen naar je hand zetten en kunt kortom met meer overtuiging en inzicht handelen. Door bekend te worden met de valkuilen en dirty tricks van gesprekspartners krijg je grip op het gesprek en verhoog je je kans op een gunstige uitkomst, ongeacht de context. George van Houtem, vennoot van de Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingsinstituut, begeleidt, bemiddelt en coacht op onderhandelingsvaardigheden en -technieken. Dit product biedt een duidelijke basis om regels te beheersen en effectief te onderhandelen.

Kenmerken

• Leer geschreven en ongeschreven regels kennen
• Technieken en strategieën van George van Houtem
• Vergroot zelfvertrouwen in elk onderhandelingsproces
• Voorkom valkuilen en herken dirty tricks
• Toepassingen variëren van zakgeld tot miljoenencontracten